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微晶石,能否再火一把?

“我们的产品定位主要是中高端消费群体,而价格偏高的其中一个因素则是因为相比其它瓷砖,微晶石瓷砖更为环保。”显然,在推广过程中,一名微晶将环保作为微晶石瓷砖产品的最大亮点,但是微晶石瓷砖能否靠环保再火一把呢?

近日,一家来自四川的、创办仅三年的瓷砖企业一名微晶,携微晶石瓷砖来到北京,期望通过自己的特色产品打开北京市场。但早在五年多前,微晶石瓷砖就已经走入了消费者的视野,可以说,对于北京消费者而言,比起如今正火的仿石材瓷砖等产品,微晶石瓷砖难免有些过气儿。这一回,消费者能否“重拾旧爱”,还需拭目以待。

微晶石是德、日舶来品

四川一名微晶科技股份有限公司副总经理张生猴指着店内地面上铺设的“瓷砖”告诉记者,尽管他们的产品无论产品属性还是外观效果都与瓷砖相似,但却有别于传统意义上的瓷砖产品。

一名微晶(EMIN)成立于2011年7月,是一家集微晶石研发、生产、销售、服务于一体的企业。据资料显示,一名通体微晶石在外观、性能上汲取玻璃、陶瓷的优良性能,具有绿色安全、超大尺寸、通体无孔、色泽纯正、硬度坚固、量身定制、轻松保养等优点。它以石材开采中遗留的优质花岗石为原料,采用中国首家全电熔压延法生产通体微晶石。

从资料中可以看出,除了具备耐用易保养等特点外,环保是微晶石产品的最大卖点。微晶石产品的环保性不仅指狭义上的产品环保性能达标,也指因为采用废弃花岗石为原料而造就的广义上的环境环保。

“微晶石相比普通瓷砖价格偏高,主要也是因为它更为环保。”张生猴说,因为环保性能更优,所以微晶石产品单价偏高。

据悉,早在1960年前后,德国、日本等发达国家就已经掌握了微晶石技术,对于中国而言,微晶石算是舶来品。“2011年,我们从别人手里买下了一家做微晶石的企业,并将其改名为一名微晶,这家企业从2008年左右就开始做微晶石产品,所以技术上相对比较成熟,迄今为止,我们已经投资了4亿元。”据张生猴介绍说,尽管投资不菲,但今年上半年微晶石在全国的销售额约为9000多万,这对于初入行业的他们来说,成绩还算可以。

微晶石五年前曾流行

“其实早在五年前,就有企业在市场上销售微晶石瓷砖了,现如今,这种产品已非常普及,像东鹏瓷砖、马可波罗瓷砖、诺贝尔瓷砖等很多品牌都有微晶石这一产品系列。”中国建筑装饰协会材料委员会秘书长王岳飞对记者介绍说。

“可能各家叫法不一,但其实微晶石、晶玉石和微晶玻璃都属于微晶石瓷砖,大约在2011年的时候,这种瓷砖因为装饰效果很好,在市面上很受消费者欢迎。”诺贝尔瓷砖品牌市场部经理杨广文介绍称,目前诺贝尔品牌的微晶石瓷砖,产品价格主要集中在400元左右,在市面上较受消费者欢迎。

但是据一位在瓷砖市场从业多年的销售人员闫芳(化名)说,尽管三年前微晶石瓷砖销售火热,但今年这种瓷砖在消费热度上多少有些过气儿了。“仿木纹瓷砖和仿石材瓷砖今年的销量都很可观,微晶石瓷砖今年在销量上相对比较平稳。”据她讲,相比于头几年微晶石瓷砖刚刚进入市场的时候,消费者觉得这种产品很新鲜,相对的热情度也高,但是随着这种产品越来越多,现在的产品价格相对有所回落。据悉,有些企业已经将销售重点从微晶石瓷砖转移至仿木材瓷砖和仿石材瓷砖上了。

目前微晶石瓷砖的产品单价从每平方米100多元到900多元不等,但是主要集中于每平方米200元至400元。“微晶石瓷砖的装饰效果很好,很多消费者都是看中了它的外观搭配效果,而且品牌产品一般都不用太担心环保问题。”某品牌销售人员介绍说。

据杨广文介绍,很多消费者担心瓷砖产品辐射性强,其实这种担心是没有必要的,天然石材也有放射性,而且天然石材的放射程度远高于瓷砖,如果消费者能接受天然石材,那么应该更能接受瓷砖。

再掀选购热潮有点难

“我们的产品定位主要是中高端消费群体,而价格偏高的其中一个因素则是因为相比其它瓷砖,微晶石瓷砖更为环保。”显然,在推广过程中,一名微晶将环保作为微晶石瓷砖产品的最大亮点,但是微晶石瓷砖能否靠环保再火一把呢?

记者发现,环保、安全……如今,这些词汇被很多企业用以当作产品的宣传广告语,据某品牌销售人员介绍称,除了原材料、生产工艺等因素影响产品价格外,产品的环保性也直接影响着产品的定价。

某企业负责人表示,随着消费者对于家居建材产品环保性的关心,越来越多的企业开始以环保作为产品的一大卖点。可以说,现在消费者买家具建材产品,最看重的就是产品的环保性。但同时他也强调说:“环保是必选项、不是可选性,产品环保是企业应该做到的最基本的一项,不应以此作为产品价高的理由,环保和价格二者之间是没有关联性可言的。”

而对于这一问题,北京天凯力邦贸易有限责任公司总裁李宏伟有着不一样的看法,他认为,这其中涉及到一个营销策略的问题,不论是卖场还是流通商,都需要有自己的营销策略,以生产为主的制造型企业和以销售为主的流通型企业,他们的出发点也会有所不同,所以每家企业需要让自己的产品有自己的卖点,而环保就变成了这些企业的其中一个卖点,这是顺应消费心理的一种表现。

尽管微晶石瓷砖确实流行过,但是由于产品单价偏高,所以该产品的受众群体只能占消费人群中的一小部分。尽管每年瓷砖市场都会出现各种新产品,但是抛光砖和抛釉砖始终是消费者选购的两大主要品类,而不论是微晶石瓷砖还是仿石材瓷砖,都只是短期流行产品。

另外,华耐立家北京马可波罗品牌部总经理时峰认为,与往年相比,今年的消费群体尽管在总量上没有减少,但是在整体架构上却发生了很大变化,刚需用户有所增多,但中高端客户却趋于减少。这也让属于中高端消费品类的微晶石瓷砖,在终端消费市场销售迟缓。他对记者说:“举个例子,今年马可波罗品牌的微晶石瓷砖在销售量上有所增加,但这主要基于我们今年在微晶石瓷砖的产品单价上做了一定调整。”

本报记者 刘梦怡 TAKEFOTO供图

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